සරල භාණ්ඩ මෙහෙයුමක් පවා නිසැකවම සරල මිලදී ගැනීමේ සහ විකිණීමේ හැසිරීමක් නොව, ක්රමානුකූල ව්යාපෘතියකි. පද්ධතියේ ඕනෑම සබැඳියක ගැටළු සමස්ත විකුණුම් දාමයටම බලපානු ඇත. එබැවින්, සෑම සබැඳියක්ම හොඳින් කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. සාර්ථකත්වය පැමිණෙන්නේ සෑම විටම බැරෑරුම් වීමෙන් වන අතර, අසාර්ථකත්වය සුළු නොසැලකිලිමත්කමක් විය හැකිය.
"අඛණ්ඩතාවය යනු ව්යවසායයක අත්තිවාරම වන අතර ගුණාත්මකභාවය යනු ව්යවසායයක ජීවයයි." සුපිරි වෙළඳසැලේ නැවුම් නිෂ්පාදන සඳහා, හොඳ තත්ත්වයේ සහ අඩු මිලක් සහතික කිරීම සඳහා මිලදී ගැනීම වඩාත්ම වැදගත් සබැඳිය වන අතර, විකුණුම් යනු ව්යවසායයේ ලාභය සහතික කිරීම සඳහා අත්යවශ්ය මාධ්යයකි.
මිලදී ගැනීමට පෙර "ඔබටම ස්පන්දනය ලබා දෙන්න"
පුරාණ කාලයේ සිටම, යුද්ධ කලාවේ කියමනක් තිබේ: "තමන් සහ සතුරා දැන ගැනීම සියලු සටන් ජය ගනු ඇත, සතුරා සහ සතුරා දැන ගැනීම කිසි විටෙකත් සටන් සියයකින් අවසන් නොවේ." සාප්පු සංකීර්ණ ද යුධ පිටියකි. ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන් සම්පූර්ණයෙන් තේරුම් ගැනීමට, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ප්රේක්ෂකයින් නැවුම් නිෂ්පාදන හඳුනා ගැනීම, මිලදී ගැනීමේ ආශාවන්, මිලදී ගැනීමේ බලය සහ විවිධ සාධකවල ඇති විය හැකි බලපෑම යනාදිය සම්පූර්ණයෙන්ම තේරුම් ගැනීමට, අපරාජිත ස්ථානයක පදනම මත නැගී සිටීමට අපව පොළඹවා ගැනීමයි, එසේ නම් "ස්පන්දනය පරීක්ෂා කිරීමට" අපි ප්රධාන වශයෙන් අපටම ලබා දෙන අංශ මොනවාද?
1. මිල. මිලදී ගැනීමට පෙර අවධානය යොමු කළ යුතු වැදගත්ම දෙය මිලයි. අප සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්යතා සැමවිටම "හොඳ තත්ත්වයේ සහ අඩු මිල" වේ. එබැවින්, මිලදී ගැනීමට පෙර, අපි මුලින්ම වෙළඳපොලේ නැවුම් නිෂ්පාදනවල මිල සහ අවට ප්රේක්ෂකයින්ට පිළිගත හැකි මිල පරාසය පිළිබඳව පර්යේෂණ කළ යුතුය. අන්ධ නොවන්න. එය තාර්කිකව බැලීම අවශ්ය වන අතර, අවට වෙළඳපල තත්ත්වය, තරඟකරුවන්ගේ තත්ත්වය, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සැබෑ තත්ත්වය සහ ඉතිහාසයේ එම කාල පරිච්ඡේදයේ විකුණුම් තත්ත්වය අනුව නිෂ්පාදනයේ මිලදී ගැනීමේ මිල ස්ථානගත කිරීම තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ, එවිට පර්යේෂණය සැබවින්ම ක්රියාත්මක කළ හැකිය. , නිවැරදි ඖෂධ නියම කරන්න.
2. ප්රමාණය. ඇණවුම් ප්රමාණය බොහෝ දුරට පෙර පර්යේෂණ දත්ත සහ ගැනුම්කරුගේ අත්දැකීම් මත රඳා පවතින අතර, පසුව පෙර වසරේ එම කාල පරිච්ඡේදයේ විකුණුම් තත්ත්වය සහ වර්තමාන සත්ය තත්ත්වය අනුව, කාලගුණය සහ දේශගුණය එයට බලපාන්නේද, මාධ්යවල බලපෑම තිබේද සහ පළිබෝධ සහ රෝග වල බලපෑම තිබේද යන්න මත රඳා පවතී. මිලදී ගැනීමේ පරිමාව තීරණය කිරීම සඳහා අවට පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වල සැබෑ තත්ත්වය මෙන්ම, මිලදී ගැනීමේ පරිමාවේ නිරවද්යතාවය සුපිරි වෙළඳසැල් ක්රියාකාරිත්වයේ සාර්ථකත්වයට හෝ අසාර්ථකත්වයට යතුරයි, විශේෂයෙන් දූෂණයට ලක්වන විශේෂ ආකාරයේ නැවුම් නිෂ්පාදන. එමනිසා, මෙම වර්ගයේ භාණ්ඩ පිළිබඳව මිනිසුන් ඉතා රහසිගතව සිටිති. මෙම විශේෂ අවස්ථාවෙහිදී, ගණනය කිරීම නිවැරදි නොවේ නම්, එය අනිවාර්යයෙන්ම "ප්රමාණය ඉතා විශාල වන අතර ජීර්ණය කිරීමට අපහසු වන අතර ප්රමාණය තුනී වීමට ප්රමාණවත් නොවේ" යන අවසානයට හේතු වනු ඇත.
3. ගුණාත්මකභාවය. ගුණාත්මකභාවය ගැන වැඩි යමක් පැවසීමට අවශ්ය නැත. තවමත් "ගුණාත්මකභාවය ජීවිතයයි" යන කියමන, ගුණාත්මකභාවය නොමැතිව මිල නිෂ්ඵලයි, ගුණාත්මකභාවය නොමැතිව ප්රමාණය හිස් කතාවකි, සහ ගුණාත්මකභාවය නොමැතිව නිෂ්පාදනය මුදල් සොරකම් කිරීමට සමානයි.
ෂෝ"හරි, ඔහුගේ හිස වෙළෙන්දාට දෙන්න" මිලදී ගැනීමේදීඊනියා
වෙළෙන්දාට හිස සොලවන්න” යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ ප්රසම්පාදන ක්රියාවලියේදී වෙළෙන්දාට නාසය මෙහෙයවීමට ඉඩ නොදීම, වෙළෙන්දාගේ අතුරු වචනවලට සවන් නොදීම, උගුලට හසු නොවන පරිදි, ගැනුම්කරු මිලදී ගැනීමට පෙර “ස්පන්දනය” හදවතින්ම මතක තබා ගත යුතු අතර, පසුව සැබෑ තත්වය අනුව එය කාලය සහ තත්වය මත රඳා පවතී. ඇතැම් නීති සහ නම්යශීලී භාවිතයන් ඇත. නිශ්චිත තත්වය පහත සඳහන් අංශ වෙත යොමු විය හැකිය:
1. බලාපොරොත්තුව යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ මිලදී ගැනීමේ ස්ථානයට පැමිණි පසු, ඔබ මුලින්ම බලා සිට සමස්ත ප්රවණතාවය දැක බලා, සාර්ව සංකල්පය ග්රහණය කර, ඔබ මිලදී ගන්නා නිෂ්පාදනයේ ප්රදේශය මූලික වශයෙන් නිරූපණය කළ යුතු බවයි. විකිණීමට ඉක්මන් නොවන්න, නමුත් ඔබ ඒ පිළිබඳව දැනුවත් විය යුතුය.
2. ඉල්ලීම යනු, ප්රධාන වශයෙන් පහත සඳහන් අංශවලදී, නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය, වෙළඳුන්ගේ අඛණ්ඩතාව, වෙළඳුන්ගෙන් මිලදී ගැනීමේ තෘප්තිය යනාදිය සම්බන්ධයෙන් වෙළෙන්දන්ගෙන් හෝ මිලදී ගැනීමේ සගයන්ගෙන් උපදෙස් ලබා ගැනීමයි. අවශ්යතා සපුරාලන වෙළඳුන් කිහිප දෙනෙකු අගුළු දැමීම සහ ව්යවසායයේ සහතික පහ සහතික කිරීම සම්පූර්ණ විය යුතුය, පරීක්ෂා කිරීම සහ නිරෝධායනය ඵලදායී විය යුතුය, ආදිය.
3. ස්පර්ශය යනු ස්පර්ශය සහ නිරීක්ෂණය තුළින් ගුණාත්මක භාවයෙන් ඔබේ අවශ්යතා සපුරාලන නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමයි. යැංචෙන් විල කෙස් කළඹ කකුළුවන් මිලදී ගැනීම ඒ අතර වේ. මිලදී ගැනීමේදී, යැංචෙන් විල කෙස් කළඹ කකුළුවන්ගේ පහත ලක්ෂණ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න: සම්පූර්ණත්වය තුළ හිස් බවක් දැනෙනවාද? කකුළුවාගේ පිටුපස නිල් සහ ප්රබෝධමත්ද? බඩ සුදු සහ දිලිසෙනද? නියපොතු ඉඟි රන්වන් කහද? කකුළුවාගේ නියපොතු වල හිසකෙස් ඝන, මෘදු සහ ලා කහද? සියල්ල අවශ්යතා සපුරාලන්නේ නම්, එය හොඳයි.
4. කතා කරන්න, එනම්, නිශ්චිත ප්රසම්පාදන කරුණු ගැන වෙළෙන්දා සමඟ කතා කරන්න, මෙය "වෙළෙන්දාට හිස සොලවන්න" වෙළෙන්දාට නාසය මෙහෙයවීමට ඉඩ නොදෙන්න, වෙළෙන්දාගේ විවිධ අදහස් හෝ යෝජනා තහවුරු කිරීමට ඉක්මන් නොවන්න, සහ විවිධ ආකාරවලින් වෙළෙන්දාගේ මිල යටපත් කරන්න, උදාහරණයක් ලෙස, දුර්වල නිෂ්පාදන ගුණාත්මකභාවය, දුර්වල විකුණුම්, මිලදී ගැනීමේ පරිමාව යනාදිය, අවසානයේ මිලදී ගැනීමේ කාර්යය සාර්ථකව නිම කිරීමට තමාටම හැකියාව ලැබේ.
මිලදී ගැනීමෙන් පසු, "බර අඩු කර ගැනීමට සහ බර අඩු කර ගැනීමට"
මිලදී ගැනීම සම්පූර්ණ කිරීමෙන් පසු, මිලදී ගත් භාණ්ඩ තමාටම අයත් වන අතර, භාණ්ඩ තමාටම අයත් වන මොහොතේ, අලාභය දැනටමත් සිදුවී ඇත. නැවුම් නිෂ්පාදන අහිමි වීම දළ ලාභයට විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි. නැවුම් ආහාර කළමනාකරණයේ දුෂ්කරම කොටස ද මෙයයි. නැවුම් ආහාර නැතිවීම අඩු කළ හැකි නම්, නැවුම් ආහාරවල දළ ලාභය ඉලක්කයට ළඟා වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, නැවුම් ආහාර නැතිවීම සෑම තැනකම පවතී, ක්රියාවලියේ සෑම සබැඳියක්ම මිලදී ගැනීම, ඇණවුම් කිරීම, පිළිගැනීම, හැසිරවීම, ගබඩා කිරීම, සැකසීම, ප්රදර්ශනය කිරීම සහ විස්තර මාලාවක වෙනත් විස්තර වලින් පාඩු ඇති කරයි, නැතහොත් අලාභය සෙවීමට පැමිණේ ඔබ, එසේ නම්, අපි "අලාභය තුනී කරන්නේ" කෙසේද? ඔබ පහත සබැඳි කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය:
1. හැසිරවීම, උදාහරණයක් ලෙස යැංචෙන් විල කෙස් සහිත කකුළුවන් ද ගන්න. යැංචෙන් විල කෙස් සහිත කකුළුවන් ගැටීමට හෝ මිරිකීමට අතිශයින් ප්රතිරෝධී බැවින්, හැසිරවීමේදී සහ ප්රවාහනයේදී වැඩි අවධානයක් යොමු කරන්න, අධික ලෙස ගොඩගැසීම හෝ වැරදි ලෙස ගොඩගැසීම වළක්වා ගැනීමට, පිටත පෙට්ටිය ගොඩගැසීමට සහ ආධාරක කිරීමට හේතු වේ. නතර කළ නොහැකි වැටීම සහ විනාශ කිරීම.
2. පිළිගැනීම, අපි ලබා ගන්නා කාර්ය මණ්ඩලයේ වෘත්තීයභාවය සහතික කළ යුතු අතර විශේෂ නැවුම් නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමේ ක්රමය සම්පූර්ණයෙන්ම තේරුම් ගත යුතුය.
3. නැවුම් නිෂ්පාදනවල වඩාත්ම පැහැදිලි ලක්ෂණය වන්නේ ගබඩා කිරීමයි, විශේෂයෙන් යැංචෙන්ග් විල කෙස් සහිත කකුළුවන් වැනි නැවුම් නිෂ්පාදන, භාණ්ඩවල පළමුවැන්නා පළමුවෙන් පිටතට පැමිණීම සහතික කිරීම සහ පාඩුව අවම කිරීම සඳහා ගොඩගැසීමේදී සලකුණු කළ යුතුය.
4. සැකසීම, ප්රවාහනයේදී කෙස් සහිත කකුළුවන්ගේ ලණු පහසුවෙන් ගැලවී යා හැකි බැවින්, බොහෝ දෙනෙකුට ද්විතියික සැකසුම් අවශ්ය වන අතර, පාඩු වළක්වා ගැනීම සඳහා සැකසීමේදී කාර්ය මණ්ඩලයේ වෘත්තීයභාවය සහතික කළ යුතුය.
තැබූ විට "සංදර්ශකය යාවත්කාලීන කරන්න"
නැවුම් නිෂ්පාදන සියල්ලට පසු, නැවුම් නිෂ්පාදන වන බැවින් ඒවාට නිශ්චිත සංදර්ශක සහ මෙවලම් අවශ්ය වේ. සීමාවන් තිබුණත්, යාවත්කාලීන කිරීම් තවමත් අවශ්ය වේ. වෙනස් කළ නොහැකි සංදර්ශකය නිසැකවම සෞන්දර්යාත්මක තෙහෙට්ටුවක් ඇති කරයි. ඔබට ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ආශාවන් අවදි කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබ ඉඩ දිය යුතුය නව සංදර්ශනයක් මඟින් පාරිභෝගිකයින්ට එය දෙස බැලීම පහසු කරයි, සහ මිනිසුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ආශාව අවදි කිරීම පහසුය. එසේ නම්, නව සංදර්ශනයක් සාක්ෂාත් කරගත හැක්කේ කෙසේද? ඇත්ත වශයෙන්ම එය "යාවත්කාලීන" කළ යුතුය.
1. ගම්යතාවයක් ඇති කරගන්න. "මිනිස්සු ජවසම්පන්නව ජීවත් වෙති, සම් කැබැල්ලක් විකුණති" යන කියමනට අනුව, ඔවුන් කොතැනක තැබුවත්, ඔවුන් සෘතුමය නිෂ්පාදන ප්රදර්ශනය කළ යුතුය.
2. ජවසම්පන්න. නැවුම් නිෂ්පාදන නැවුම් සහ සජීවී නිෂ්පාදන වන අතර, "නැවුම්" සහ "සජීවී" යනු එහි ලක්ෂණ වේ. එබැවින්, එහි "නැවුම් බව" සහ "ජීව ශක්තිය" සම්පූර්ණයෙන්ම මුදා හැරීමට ආලෝකය භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ.
3. තීරු පත්රයක් ඇත. කියමනට අනුව, "එක් වීරයෙකුට කල්ලි තුනක් ඇත." කෙස් කළඹ කකුළුවන් උදාහරණයක් ලෙස ගන්න. කෙස් කළඹ කකුළුවන්ගේ ස්ථානය ඉස්මතු කිරීමට ඔබට අවශ්ය නම්, කෙස් කළඹට අනුපූරක වීමට ඔබට වෙනත් නිෂ්පාදන අවශ්ය වේ. උදාහරණයක් ලෙස, සමහර පුද්ගලයින් කෙස් කළඹට ආසන්නව ඉහළ පරිමාවකින් යුත් නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට ඉඩ දෙන්න. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ කාර්යභාරය.
රැස්වීම් අතරතුර "සේවකයින් දිරිමත් කරන්න"
වෙළඳ භාණ්ඩ අලෙවි කිරීමේ ක්රියාවලියේදී, විකුණුම්කරුගේ කාර්ය සාධනය විකුණුම් ප්රතිඵලවලට සෘජුවම බලපානු ඇත. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, වෙළඳ භාණ්ඩය කතා නොකරන්නේ නම්, විකුණුම්කරු වෙළඳ භාණ්ඩයේ ප්රකාශකයා වන අතර, විකුණුම්කරුගේ කතාව සහ හැසිරීම වෙළඳ භාණ්ඩ නියෝජනය කරයි. එබැවින් විකුණුම්කරු පහත සඳහන් දේ කළ යුතුය:
1. වගකීම, වගකීම පිළිබඳ හැඟීම ඕනෑම දෙයක සාර්ථකත්වය සඳහා අත්යවශ්ය සාධකයක් වන අතර, "එයට තමාටම සම්බන්ධයක් නැත, ඉහළට එල්ලී සිටින්න" යන මානසිකත්වය වඩාත්ම නුසුදුසු ය.
2. දෙවියන්, පාරිභෝගිකයා දෙවියන් වහන්සේය, මෙය දැනටමත් ක්ලිචේ එකකි, නමුත් සැබවින්ම කළ හැකි බොහෝ දේ නොමැත. කියමනට අනුව, "ඔබට මුදල් යැවීමට අවශ්ය නම්, ඔබ ඔබේ මුඛයට මී පැණි දැමිය යුතුය." ගනුදෙනුකරුගේ ඇස් විචාර බුද්ධියෙන් යුක්තයි, ඔබේ උත්සාහයන් සඳහා සැමවිටම විපාක ලැබෙනු ඇත.
3. අලෙවියෙන් පසු, භාණ්ඩය අලෙවි කිරීමෙන් පසු ආකල්පය ද ඉතා වැදගත් වේ. "භාණ්ඩ විකිණීමට පෙර දෙවියන් වහන්සේ ය, භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමෙන් පසු නිරයට යයි" යන හැඟීම ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇති කර ගැනීමට ඉඩ නොදෙන්න, එවිට ලාභය පාඩුවට වටින්නේ නැත.
""මිලට ලස්සන දෙන්න" විකුණනකොට
මිලට "අලංකාරය සහ අලංකාරය" ලබා දීම යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ නිෂ්පාදන මිල "ලස්සන" කිරීමයි, මන්ද සෑම කෙනෙකුම සුන්දරත්වයට ආදරය කරන බැවිනි. කියමනට අනුව, "ලේ ගැලීම සහ වේදනාව හැර, මුදල් වියදම් කිරීම වේදනාකාරී ය." සෑම කෙනෙකුම මුදල් වියදම් කිරීමට අකමැතියි. මේ අවස්ථාවේදී අපි මිලෙහි වඩාත් පෙළඹවිය යුතු අතර, එවිට අපගේ මිල "ලස්සන" වේ.
තරඟය ජයග්රහණය කිරීම සඳහා මිල සැමවිටම සෘජු හා ඵලදායී මැජික් අවියක් වන බැවින්, මිල පාලනය යනු විකුණුම්වල සාර්ථකත්වයට හෝ අසාර්ථකත්වයට යතුරයි, නමුත් සුපිරි වෙළඳසැල්වල ක්රියාකාරිත්වය ක්ෂණික ප්රතිලාභ දෙස පමණක් බැලිය යුතු නොවේ. භාණ්ඩ මිල අඩු කිරීම, නමුත් ව්යාපාරික තත්වයන්හි කාලෝචිත වෙනස්කම් තාර්කිකව බැලීම සහ සන්සුන්ව විශ්ලේෂණය කිරීම සහ භාණ්ඩ මිල සාධාරණ ලෙස සකස් කිරීම සඳහා ප්රේක්ෂකයින්ගේ ප්රතිපෝෂණය දැඩි ලෙස නිරීක්ෂණය කිරීම. සාධාරණ ලෙස භාවිතා කරන්නේ නම්, මිලෙහි "අලංකාරය" සමහර විට සැබවින්ම කාර්යභාරයක් ඉටු කළ හැකිය. භූමිකාව. එබැවින්, භාණ්ඩ මිල සම්බන්ධයෙන් පහත කරුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය:
1. මනෝවිද්යාත්මක මනාපයන්. චීන ජාතිකයින්ට අංක සඳහා කැමැත්ත සහ අකමැත්ත පිළිබඳ දිගු ඉතිහාසයක් ඇත. එකම මිලෙහි 1, 4, 7 යනාදිය අඩංගු නම්, ගනුදෙනුකරුවන් එයට මනෝවිද්යාත්මකව කැමති නොවනු ඇති අතර, 6, 8, 9 වැනි සංඛ්යා සෑම කෙනෙකුටම ආදරය කළ හැකිය. එබැවින්, මිල සංඛ්යා සඳහා වැඩි මොළයක් භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම "වචන ක්රීඩාවක්" වැනි දෙයකි. මෙවැනි ක්රීඩාවක් සිදු කළහොත්, එය උත්සාහයෙන් අඩකින් ගුණක බලපෑමක් ලබා ගනී. ඊට පටහැනිව, වගකීම අසාර්ථක වනු ඇත.
2. නියම වේලාව බලන්න. "මම බ්ලොක් එකකට විකුණනවාට වඩා අල්ලා ගැනීමකට විකුණනවාට වඩා හොඳයි" යන ජන කියමනක් තිබේ. මෙයින් අදහස් කරන්නේ නැවුම්බවේ නැවුම්බව කෙරෙහි කාලයෙහි බලපෑම අනුව මිල කාලයට වෙනස් කළ යුතු බවයි (නමුත් ඔබට කැමැත්තෙන් මිල වෙනස් කළ නොහැක, ඔබ කාලයට පද්ධතිය වෙනස් කිරීමට අයදුම් කළ යුතුය), දැඩි පද්ධති මිලකරණය නිසා විකිණීමට හොඳ කාලයක් අතපසු නොකරන්න, මන්ද නැවුම් නිෂ්පාදන වඩා මිල අධික වන අතර නැවුම් නිෂ්පාදනවල "නැවුම් බව" නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන බැවින් මිල ද සමාලෝචනය කළ යුතුය.
3. ඔබ සහ සතුරා දැන ගන්න, සහ තරඟකරුවන්ගේ මිල වෙනස්කම් හොඳින් විමර්ශනය කර අනුරූප මිල ප්රතිචාර සකස් කරන්න.
සංවාදයේදී "පාරිභෝගිකයින් ගැන සැලකිලිමත් වන්න"
ඇත්ත වශයෙන්ම, විකිණීම යනු නිෂ්පාදනයක් විකිණීම පමණක් නොව, සංස්කෘතියක ආකාරයකි. විකුණුම් සහ මිලදී ගැනීම් අතර සන්නිවේදනය ඇත්ත වශයෙන්ම හැඟීම් හුවමාරුවකි. ඉතින්, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේද? ගනුදෙනුකරුවන්ට සුවපහසුවක් දැනීම සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම ඉතා වැදගත් වේ. ඉතින්, ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කළ යුත්තේ කුමක්ද?
1. නිෂ්පාදනයට අදාළව, නිෂ්පාදනය මිලදී ගන්නා ඕනෑම පාරිභෝගිකයෙකු ඒ ගැන ඉතා උනන්දු විය යුතුය. එවිට ඔබ නිෂ්පාදනය පිළිබඳ යම් අහඹු දැනුමක් ගැන ඔහු සමඟ කතා කළහොත් හෝ නිෂ්පාදනය ගුණ කළහොත්, නිෂ්පාදනය පාරිභෝගිකයාගේ ජීවිතයට වඩාත් ඵලදායී ලෙස සමීප විය හැකිය. ගනුදෙනුකරුවන් ඉතා උනන්දුවක් දක්වන අතර ඉතා සැලකිලිමත් බවක් දැනෙනු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මේ සඳහා අපගේ විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලයට නිෂ්පාදනය පිළිබඳ අදාළ දැනුම පිළිබඳ හොඳ අවබෝධයක් තිබීම අවශ්ය වේ.
2. විනෝදාංශ සම්බන්ධයෙන්, මිලදී ගැනීම සහ විකිණීම ඇත්ත වශයෙන්ම ඕනෑම අයෙකු අතර සන්නිවේදනයකි. සෑම කෙනෙකුම තමන් කැමති මාතෘකා ගැන කතා කිරීමට කැමතියි, ගනුදෙනුකරුවන් ද ඊට වෙනස් නොවේ. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මනාපයන් හොඳින් නිරීක්ෂණය කරන්න, පසුව අදාළ මාතෘකා කිහිපයක් ගැන කතා කරන්න, එනම් මහලු මිනිසෙකු තම මුනුපුරාගේ මාතෘකාව ගැන උනන්දුවක් දක්වන්නේ නම්, විකුණුම්කරුට දරුවාගේ මාතෘකාව ගැන පාරිභෝගිකයා සමඟ වැඩිපුර කතා කළ හැකි බවත්, එය නිසැකවම පාරිභෝගිකයා සමඟ අනුනාද වනු ඇති බවත් කියන්න. මෙය නිසැකවම සුළු කතාවක් නොවේ, නමුත් නොපෙනෙන ලෙස ඔබ දැනටමත් මිලදී ගැනීමෙන් සහ විකිණීමෙන් ඉගෙන ගෙන ඇත. දෙපාර්ශවයම සමාන අදහස් ඇති මිතුරන් බවට පත්ව ඇත. ඔවුන් මිතුරන් බැවින්, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔහු නිතර මෙහි පැමිණීමට කැමති වනු ඇත.
පළ කිරීමේ කාලය: ජනවාරි-07-2022
